Реклама у блогеров в Инстаграм: сколько стоит, как заказать
Один из способов продвижения бизнеса в социальных сетях — реклама у блогеров в Инстаграм. Правильно выстроив работу с блогерами, вы сможете привлечь новых клиентов, увеличить узнаваемость бренда и повысить лояльность аудитории.
Однако в работе с лидерами мнений есть много нюансов, которые нужно учитывать: качество целевой аудитории, подача материала в блоге, объективная оценка стоимости рекламы у блогера, уникальность и наличие конкурентов.
Существует несколько правил, соблюдая которые, вы увеличите шанс получить нужный результат. Далее рассказываем, как правильно подбирать инфлюенсеров и максимально эффективно размещать у них рекламу.
Как заказать рекламу у блогера в Инстаграм
Шаг 1:
Определяем свою целевую аудиторию
Многие рекламодатели совершают одну и ту же ошибку. Неправильно определяют целевую аудиторию. Простой пример: вы продаете купальники и даете рекламу у молодой красивой девушки, которая часто выкладывает фотографии в нижнем белье. Но эффективности нет. Почему?
Скорее всего целевая аудитории этой девушки — это парни, которые любят посмотреть на красивых девчонок. Получается, что вы просто не попали в вашу целевую аудиторию.
Вам нужно четко понимать, кто ваша целевая аудитория и у каких блогеров она есть. Статья в помощь: Как составить портрет целевой аудитории.
Шаг 2:
Как найти блогеров в Инстаграм для размещения
Инстаблогеры с меньшим количеством подписчиков (примерно от 3 до 20 тысяч) имеют более тесный контакт с аудиторией. Они чаще проводят прямые эфиры, отвечают на комментарии, лайкают подписчиков, поэтому и доверия к ним намного больше, чем к селебрити. Но размещение у «звёзд», это как минимум круто и очень большой охват.
Как самому найти блогеров для рекламы
- По геолокации. Если у вас локальный бизнес — кофейня, салон, спортзал или детский центр, размещаться у суперзвезды нет никакого смысла. Вам нужно сосредоточиться на поиске лидеров мнений в своём городе. Стоит изучить авторов популярных постов по геометкам: начиная от вашего города, заканчивая районом, в котором вы находитесь.
- По хэштегам. Если у вас сеть детских центров, конечно, вам нужно просмотреть хэштеги с упоминанием детей и мамочек. Такие хэштеги как #мойсын, #детскийсад, #развивашки, #игрысдетьми, #образование — обязательны к просмотру. Данный способ хорошо сработает, когда вы ищите инфлюенсера с блогом на определенную тему: путешествия, фитнес, языки и прочее. Смотрите ТОП публикаций по хэштегам, а также поисковую выдачу Инстаграм по соответствующим ключевым словам.
- Поиск в «Рекомендациях для вас». Для этого зайдите на страницу уже найденного блогера и открываем раздел «Рекомендации для вас». Далее просто выбираем подходящий вариант.
Биржи и рейтинги
Если не хочется тратить время на самостоятельный поиск блогеров, вам помогут специальные биржи. На таких площадках есть целая база блогеров. Вы можете зарегистрироваться и найти блогера по заданным критериям: возрасту, полу, интересам, цене, географии. Самые популярные биржи: trendHERO, LabelUP, Adstamer, Epicstars, DealWay.
Например, так будет выглядеть в trendHERO поиск travel-блогера с нормальным Engagement Rate:
Шаг 3:
Проверяем блогеров на накрутку
Как же убедиться, что аудитория, у выбранного нами блогера, и правда настоящая? Накрутить лайки, создать видимость активной аудитории может любой специалист.
Оценить это поможет индекс вовлечённости. Рассчитывается он от суммы лайков, комментариев к одному посту, деленная на количество подписчиков. Хорошим процентом считается ER = 5-6%. Чем больше, тем лучше! Конечно, и индекс вовлечённости можно накрутить, поэтому стоит внимательно проверять комментарии, искать публикации в топе, просматривать подписчиков.
Узнать насколько живая аудитория у блогера и какой процент вовлечённости можно с помощью таких сервисов: trendHERO, Livedune, Picalytics, Minter.io, Iconosquare, Picaton. Эти сайты покажут сколько у блогеров подписчиков, лайков и индекс вовлечённости.
При этом большинство сервисов анализирует только подписчиков аккаунта, хотя важно ещё посмотреть и на тех, кто лайкает. Так сразу видно, что именно накручивает блогер только подписчиков или ещё и лайки. Вот пример из trendHERO, который умеет делать такой анализ:
Шаг 4:
Бюджет и цена рекламы у блогеров в Instagram
Блогера выбрали, сейчас нужно определиться с бюджетом. Цены на размещение сильно варьируются и зависят от многих факторов: количества подписчиков, активности аудитории, качества контента и вашего продукта (рекламировать крем будет дешевле, чем средство от запоров).
У маленьких блогеров, так называемых микрофлюенсеров реклама стоит от двух до пяти тысяч рублей, у селебрити от миллионов подписчиков стоимость может варьироваться от ста тысяч до миллиона рублей за пост. Чем больше охват, тем выше ценник. Платить придется сразу, редко блогеры работают по пост оплате.
К примеру, стоимость одного поста у Бузовой (15 млн подписчиков) — 300-400 тысяч рублей, у Насти Ивлеевой (по словам из её интервью) — цена за сторис около 500 тысяч рублей, а пост около 1 млн рублей.
Микроинфлюенсерам (до 5000 тысяч подписчиков) можно предлагать бартер. Если у вас производство одежды предложите блогеру свой продукт в обмен на пост или сторис. Если у вас курсы, предложите несколько месяцев бесплатного обучения в обмен на рекламу.
Это интересно: Игры для подписчиков в Инстаграме
Шаг 5:
Обсуждаем условия сотрудничества с блогером
Самая эффективная реклама — та, которая лаконично вписывается в контент. Скорее всего, вам придется довериться блогеру и дать ему возможность самостоятельно придумать, как будет выглядеть пост.
Хорошая интеграция: фотография не выбивается из общего стиля, рекомендация ненавязчивая и не вызывает отторжения у аудитории.
Как составить техническое задание для рекламной интеграции
Важно четко прописать техническое задание, чтобы у вас не было разногласий и недомолвок с блогером. В ТЗ обязательно пропишите, в каком контексте должно быть описание товара, какие хэштеги и геометки будет использоваться, в какой день и в какое время выйдет пост, будет ли он дублироваться в сторис.
Попросите статистику, чтобы определить максимально эффективное время для размещения. Уточните будет ли пост удален из ленты или останется навсегда. Блогеры часто удаляют рекламные посты через сутки, чтобы не засорять ленту, но и этого времени достаточно, чтобы информацию увидело больше половины аудитории.
Заранее подготовьте гугловский или вордовский документ, в котором будет вся информация о вашем продукте и требованию к размещению. После этого вы сможете рассылать его блогерам.
Шаг 6:
Отслеживаем результат
Надо понимать, что ни у каждого блогера реклама может дать положительный результат. Как же оценить эффективность размещения рекламы у блогера?
- Окупаемость поста. Если в течение недели вы заработали в два-три раза больше стоимости самого поста, то можно считать, что реклама прошла успешно!
- Количество новых подписчиков, которые появились на вашем профиле, ведь в дальнейшем они могут стать вашими покупателями. Разумно посчитать во сколько обошелся один подписчик. Для этого стоимость рекламы делим на кол-во новых подписчиков. Допустим, реклама — 5000 руб, новых подписчиков — 500. Делим, получается, что один подписчик обошелся в 10 руб. Можно сравнить стоимость с другими каналами продвижения.
- Попросите статистику, чтобы посмотреть какой был охват у публикации.
- Посмотрите вовлечённость аудитории — лайки и комментарии.
- Посчитайте во сколько вам обошлась одна заявка. Стоимость размещение делим на количество поступивших заявок.
Чтобы объективно оценивать эффективность рекламы, не заказывайте больше одного размещения в неделю. Так вы сможете мониторить, какое именно размещение дало результат
Если вы используете несколько каналов продвижения, отследить откуда конкретно пришел пользователь сложно. Для этого, вы можете создать промо-код со скидкой, которым будут делиться блогеры, тогда можно будет определить от кого, пришел покупатель.
Заключение
Используйте разные способы поиска блогеров в Инстаграм. Подумайте над тем, на кого могут быть подписаны ваши потенциальные клиенты. Составляйте и проверяйте гипотезы — какая реклама сработает лучше всего и даст не только притом аудитории, но и обеспечит продажи.
